思科瑞安防集團(tuán)：選擇我們成長的最佳客戶

思科瑞成立于2001年，總部坐落在具有創(chuàng)新的深圳福永鑫豪盛鼎豐科技園，公司擁有300名員工。思科瑞立足中國，面向全球，是以研發(fā)制造安防類家電電子、家居產(chǎn)品、休閑呼叫器等產(chǎn)品為主要產(chǎn)業(yè)的高科技公司，經(jīng)過14年發(fā)展，思科瑞已躋身中國安防界百強(qiáng)之內(nèi)，公司秉承時(shí)尚、簡約、追求高品質(zhì)創(chuàng)新理念，將一個(gè)安防產(chǎn)品做成了深圳市安防業(yè)的第一品牌，目前，在全國已有幾家高檔辦事處。

定位精準(zhǔn)，差異化競爭：刻銳安防在08年和XX市麒麟山景大酒店合作。當(dāng)時(shí)麒麟山景看中刻銳什么呢？大酒店的相關(guān)負(fù)責(zé)人這樣說道，“從中國的安防市場狀況來看，主要集中在兩個(gè)極端，經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品或者是國際型產(chǎn)品。但就市場而言，家居安防的需求很大，但往往這部分本土安防產(chǎn)品的服務(wù)和硬件又跟不上需求?！苯?jīng)濟(jì)型產(chǎn)品太便宜，功能不夠，而國際產(chǎn)品又不適應(yīng)中國本土家居人士的需要，比如中國的人們喜歡實(shí)用而廉價(jià)。而刻銳產(chǎn)品則恰好滿足了中國一二線城市本地的家居人士的需要。

而且，刻銳安防的特色主要在經(jīng)營模式的優(yōu)勢，生產(chǎn)、銷售和研發(fā)三位一體，這也是被投資者看好的模式。據(jù)楊建輝總經(jīng)理介紹，“外貿(mào)銷售是以國際為主打，營銷是為運(yùn)營配套的，而我們的外貿(mào)甚至占到營業(yè)收入的60%，收入非常穩(wěn)定?！睏罱ㄝx先生非常欣賞刻銳有自己的生產(chǎn)基地?！斑@保證了公司成長的基礎(chǔ)，培訓(xùn)基地訓(xùn)練從實(shí)習(xí)、助理到管理的全套人員，經(jīng)過兩年的學(xué)習(xí)，進(jìn)入自己的公司實(shí)習(xí)和工作。”

“透過我們指定的財(cái)務(wù)顧問，我們關(guān)注了這家酒店，當(dāng)然當(dāng)時(shí)他們也有很多優(yōu)勢，例如精準(zhǔn)的定位、有保障的人力供應(yīng)，雄厚的資金支持，讓我們看好他們?！睘榱颂岣喵梓肷骄按缶频隀n次，為了顧客提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為此，應(yīng)麒麟山景大酒店的特殊要求，刻銳對該酒店的無線呼叫器進(jìn)行特殊的專屬定制，以滿足大酒店房間的特殊要求。為此，麒麟山景大酒店表達(dá)對刻銳的感激以及對刻銳產(chǎn)品的信賴。麒麟山景大酒店負(fù)責(zé)人很看好刻銳安防有自己的知名品牌。他認(rèn)為，安防的強(qiáng)勢，是刻銳的競爭壁壘之一，是其他安防企業(yè)無法短時(shí)期復(fù)制的。

安防業(yè)競爭激烈，差異化競爭則是解決之道，這是楊建輝總經(jīng)理的思路。“我們苦苦尋找出路，當(dāng)時(shí)我認(rèn)為就是安防，安防市場很大，這也是我們自身的優(yōu)勢，我們對安防這塊非常了解，為什么不做呢？在深圳做安防產(chǎn)品，檔次高、規(guī)范，設(shè)備硬件到位，客人也愿意接受。”而家居安防做出品牌之后，由原來的一方面盈利到多元盈利?！盃I銷這一塊也不錯(cuò)，我們在東北的辦事處，都有很好的多功能展覽廳，市場營銷是綜合消費(fèi)，帶動了安防和客戶的消費(fèi)提升，和單獨(dú)的辦事處盈利就不一樣。辦事處單獨(dú)盈利不高，但帶動了另外兩塊?！?

從三線城市開始，比如惠州，最后到二線城市濟(jì)南、青島，還有西安、沈陽，又逐漸進(jìn)入深圳、廣州、北京、上海等一線城市。楊建輝總經(jīng)理介紹，“在深圳整個(gè)安防業(yè)我們排前面，要是一下子進(jìn)入一線城市，資金、人才、品牌到盈利模式都不成熟，在二線城市有機(jī)會再不斷成長和提升自己。相對成熟了，我們才有資格和資本參與競爭，所以我們走的是農(nóng)村包圍城市這條路?！?

刻銳本著“技術(shù)刻銳，和諧人與社會”的使命和“為社會承擔(dān)責(zé)任、做優(yōu)秀企業(yè)公民”的理念，用科技創(chuàng)新來確保社會安全，讓人民生活更加幸福安定。十四年風(fēng)雨兼程，披荊斬棘，我們一直致力于為社會提供最具有競爭力的防盜電子產(chǎn)品。